異業合作提升品牌行銷效益的關鍵

從奧運看跨界合作

隨著巴黎奧運落幕，這場吸引全球數億觀眾目光的體育盛會，不僅為觀眾帶來了視覺的享受，也為各大品牌帶來了寶貴的行銷機遇。

除了善用奧運熱潮進行話題行銷外，巴黎這座時尚之都也為品牌提供了理想的跨界合作契機。當運動與時尚結合，會擦出怎樣的火花呢？還有什麼樣的品牌能與運動結合，打造出一場行銷盛宴？

透過異業合作提升品牌行銷效益有哪些關鍵要素呢？

1.合作內容的創新與突破

行銷方式千變萬化，而「異業合作」是我個人特別喜愛的一種，因為它能展現出無限的創意與可能性。

無論是透過互惠、贊助，還是置入行銷，這些合作形式已相當普遍。即使觀眾能一眼看出這是行銷手法，認為品牌只是想推銷產品，但在資訊傳播如此迅速的時代，這已不再是關鍵。真正重要的是，行銷內容能否觸動目標受眾的心弦，並深植腦海中。

因此，合作內容，在觀眾面前展現出的樣貌必須是有價值的，這樣才能帶來理想的行銷效果。

2.深入瞭解品牌本質

行銷的核心在於放大優勢。
合作前，要深入了解自身的產品優勢、品牌性格，以及在消費者心中留下的最鮮明印象。這些都是在制定行銷策略時必須納入考量的因素。當推廣範疇擴展至品牌精神、企業文化，甚至大到整個城市、國家的行銷時，展示的代表未必是最新的，可能是”經典的”產品、圖騰、符碼等，將會更有效傳遞品牌形象。當然，也要考量此次合作的初衷目標。

合作的形式不僅限於在宣傳文宣的某個角落放置logo或在主、協辦名單中秀個名字而已。唯有充分了解品牌與產品，才能與合作方建立有效的行銷合作。

3.運用資源與談判技巧

了解雙方擁有哪些資源至關重要。即便要投入相當可觀的行銷預算，也要花錢花得值得，不是嗎？這不僅涉及到談判技巧，也考驗著創意的靈活度。

雖然不是每個合作方都偏好大膽創新的合作方式，有些品牌更傾向於傳統的合作模式，能提供的資源有限，導致創意發揮受限。

但也不是每次行銷活動都需要大規模投入；資源豐富並不一定保證成功，關鍵在於明確的行銷目標，這將為合作的定位與談判細節提供清晰指引，進而達成有效的行銷合作，行銷人也將有更多的挑戰與發揮空間。

即便預算會影響合作內容，當有縝密的規劃才能帶來更多宣傳效果。就如同各國媒體相繼報導，在全球平台上持續曝光，都將為品牌帶來巨大的行銷效益。因此，合作內容至關重要，更是展現品牌形象的好機會。

本文雖以巴黎奧運的合作品牌談起，但合作對象不限如此大規模的運動賽事。無論合作的品牌或活動的規模大或小，都可以評估合作意願，都可以運用談判技巧確認合作內容。

4.明確目標，確保合作效益

異業合作，品牌必須思考一些關鍵問題：

• 最初的行銷目的是什麼？
• 為什麼要進行這次合作？
• 希望透過合作實現哪些具體效益？
• 是否充分了解自己的品牌與產品？
• 是否掌握顧客對品牌與產品的觀感？
• 當前品牌或產品是否面臨需要突破的挑戰？

這些都是異業合作前必須深入思考的關鍵點。唯有通盤考量，才能確保行銷策略的成功。

封面圖片來源：Paris2024 IG